哔哩哔哩怎么推广引流获得精准流量呢?运营策

麓芙哟运营推广营销方法 2021-08-30 16:29
哔哩哔哩是年轻人高度聚集的文化社区和视频平台,B站的营销价值愈发显著,不管是品宣类还是效果类广告,越来越多的广告主把B站纳入到营销矩阵中。那么品牌应该如何在B站进行精准营销,哔哩哔哩怎么推广引流获得精准流量呢?运营策略营销方式技巧有哪些?
 
哔哩哔哩,简称B站,小破站,一个二次元文化平台,以前是喜欢动漫、游戏的年轻人聚集地,随着发展慢慢有了很多生活化、大众化的内容,也就具备了推广引流的基础。
 
首先网络上有很多关于B站的引流工具,像利用视频的弹幕、评论功能,批量地去留联系方式,贴牛皮癣广告,这种做法看似自动又高效,实际上一点作用都没有。
 
目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出,也就是视频和文章这两方面,创作高质量的内容来吸引粉丝关注,还有就是持之以恒地去发布内容,玩个几天就放弃的,那还是别做了。
 
哔哩哔哩排名,可以通过技术进行优化达到在搜索框搜索,我们的视频可以出现在综合前排,这和我们做百度关键词排名,其他平台的排名优化是同理的。
 
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下面,一步步说明B站的整套推广引流玩法。
 

一、B站养号

B站的帐号需要答题考核通过后才能注册,过程相对繁琐,但也保证了B站用户的质量。不过,我们不想自己注册的话,可以去淘宝找代答题的,相当于代注册,价格也不贵,以前还有直接卖帐号的,只是现在比较少了。

建议多注册几个帐号以备不时之需,有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵去推广,新帐号记得养一段时间,签名这些先不要加联系方式,每天去完成平台任务。哔哩哔哩,还能这样推广引流看看视频,发发弹幕,评论等等,养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行,了解一下竞争对手的情况。另外,每一个帐号记得定位好IP,把昵称、头像这些资料完善一下,你是一个减肥达人,就定位老师的IP标签,昵称上可以加减肥关键词,但最终是一个正常的IP昵称,而不是硬广。养号之后,我们也发布了一些视频文章作品了,那么就可以去自己的个人中心修改一下签名,在签名中留下联系方式,用谐音代替一些关键词,比如微信用VX。
 
 

 一、关键词

在哔哩哔哩排名优化过程中,关键词的布局是很重要的。在发布视频前,标题一定要带上关键词,不然B站无法在对应关键词下匹配到你的视频,更无法做排名优化。根据所需推广的产品选择合适的关键词。例如你是做美妆类产品,可以围绕“美妆”这个核心,挖出精准的引流词,如化妆刷测评,洗面奶推荐,眉笔测评等,根据自身产品和用户搜索习惯确定关键词。注意,管家词不仅可以使用主词,也可适当考虑长尾关键词,用户流量或许更精准。

二、技术优化

最后就是最重要的一步,如果你选择的关键词是较为冷门的词,可以做一些播放、点赞,收藏、评论等,能有效提升视频排名。但如果需要做热门词或大词,就只能找专门做B站关键词排名优化的公司,如四川九州营联,不然仅靠做数据,很难提升排名,白白浪费时间和金钱
 

三、视频内容输出

B站上主要的内容还是视频和文章,当然也有直播、音频、相片这些,分享内容的人叫UP主,Upload简称UP,即上传的意思。
 
B站对版权非常严格,抄袭或搬运视频很容易被封号,所以一定要根据所需推广引流的关键词,创作原创的高质量的内容。
 
像视频内容的话,B站比较受欢迎的是真人出镜,经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频,播放量都是很不错的。
 
拍摄这类视频其实很简单的,准备一个支架,一个背景布,这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。
 
拍摄设备可以是手机,用自带后置摄像头拍摄,有条件的就用单反相机,同时光线方面有需要的再买个支架补光灯,注意横拍视频,B站不是抖音快手。
 
录音设备就丰俭由人了,可以用手机自带的麦克风录音,或者有线耳机、airpods这类无线耳机,这些都能随手拿来用,只是声音效果一般,还可能存在环境杂音。
 
有条件的就换一个电容麦克风,或者领夹麦克风,再专业一点,想成为一个深情投入有逼格的B站UP主,友情推荐这款。
 
 
 
硬件设备就这些了,软件的话一般就是用到剪辑功能,常见的手机端的剪映,PC端的快剪辑,这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件,其它类似的还有很多,这里就不一一介绍了,自己去百度。
 
另外,有些人不想真人出镜拍视频的,而是喜欢用软件来录制电脑操作界面,常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示,然后进行讲课或者讲解,这种视频内容的制作,买一个电脑麦克风即可,电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。
 
其它的也不介绍了,太多了,录制完的视频要剪辑的话,推荐的剪辑软件也如上,简单、免费、够用,还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。
 
软硬件搞定了,接下来就是正式的视频内容制作,建议内容控制在十几分钟左右,可以提前准备好视频的文档脚本,一般来说一个视频分三个部分组成,开头简介,中间核心内容,结尾总结引导。
 
开头花一两分钟的时间,简单介绍本次视频的内容,价值点是哪些,中间部分就详细阐述视频的内容,评测类的、课程类的还要加上演示操作,最后分小点去总结会清晰一些。
 
切记拍真人出镜的视频不要读稿子,也不要眼神飘离,这些破绽在视频中暴露很明显,事先念熟稿子,用正常的语速表达出来,多练习几遍,不过电脑录屏就轻松一些,粉丝看的是电脑桌面,你拿着稿子念都没事。
 
视频最后引导的话,无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论,不建议口头说什么加微信,关注公众号之类的去宣传第三方平台,可以后期剪辑的时候加上一张宣传图,或者打水印的方式出现。
 
 
发布视频的过程就很简单了,投稿就行,在填写视频资料的时候要注意标题,标题加上关键词,一般是长尾关键词,便于别人搜索到视频,以及这个视频被百度收录了之后,有一个不错的排名。
 
为什么说要在视频的标题中加长尾关键词,道理很简单,B站在搜索引擎中的权重是很高的,而长尾关键词符合一些人的搜索习惯,相对排名竞争也没那么大,在百度搜索的结果中就能排名靠前。
 
 
 
标签,添加上跟视频相关的,多多益善,当然标签也可以是长尾关键词,另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。
 
价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”,结果描述类似于“高考英语轻松及格”,而前面提到的长尾关键词,在价值描述和结果描述中穿插出现即可,比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。
 
除此之外,我们还能用一些标题党来吸引人,比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题,先上一个案例大家瞧瞧。
 
 
 
这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等,简单粗暴接地气,但也没偏离我们说的标题模版,即价值描述+结果描述+长尾关键词。
 
视频封面图建议用纯色底,加粗体文字的形式进行展示,保证生成缩略图之后一眼就能看懂即可,还可以加上照片点缀其中,或者有些需要效果对比,那就做成前后对比图。
 
最后是视频的简介,可以简单介绍一下视频的内容,加上长尾关键词,然后引导大家有问题可以评论,或者私信你。
 

四、文章内容输出

文章就是视频脚本,它的创作输出其实跟视频没什么两样,唯一可能有难度的还是原创问题,很多人刚开始不懂就去炒,去模仿,去搬运,也是后来才慢慢定位自己的内容方向,有了固定的粉丝和IP后原创才慢慢开始做形成自己的风格。
 
比如,我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等,各种平台上找到合适的文章。
 
B站的文章发布是专栏的形式,重点还是文章标题,选择好分类和封面图发布就行了。文章末尾其实可以加联系方式,纯硬广就算了,建议做一张类似公众号末尾引导关注的图,少用文字引导。
 

五、总结

B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出,当然视频占大头,内容的标题和质量是影响流量和转化的要素,纯硬广是肯定不受待见的。
 
能够进行引导,或者留下联系方式,软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名,其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候,能够看到你的联系方式。
 
与此同时,在评论区中回复别人时,也可以引导他们去浏览你的个人主页,找到你的联系方式。
 
 
 
还是那句话,抱着玩几天试试心态的,就别来捣腾了,因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般,都需要一段时间的积累。
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