如何提高信息流广告转化率?

网络整理 2021-08-24 10:55
如今,以今日头条为代表的信息流广告以不可阻挡之势,受到了广大企业主的垂青。
 
可以说,信息流广告因为大数据、技术算法优势、原生态(信息即广告)等优势,已经成为新时代的风口。可是,流量来了,如何抓住这些流量,高效转化,这是摆在很多企业主面前的首要问题。
 
信息流广告大受欢迎,转化难也是事实,症结在哪里?
 
信息流广告其实是一种原生广告的表现形式,即即在信息流中插播的广告,形式丰富多样,如图片+文字、视频及短视频等,在社交平台中以类似好友状态的形式出现,在资讯类平台则以新闻条的形式出现,典型的平台包括今日头条、微信朋友圈等。
 
我们可以看到,在社交移动席卷全民的今天,
 
加之社交、新闻媒体的的带动下,和媒体平台有着天然匹配基因的信息流广告已经成为广告的主流形式,信息流广告在所在平台的收入贡献份额也是持续高速增长,所占比重也连年攀升。
 
在这种背景下,广告主将更多预算转向信息流广告,的确是明智之举,是风口之下的必然选择。因为这种广告提供了更多的广告展示空间,用户体验度高,易被受众认可和接受。
 
但是面临的困境是,流量问题解决了,如何抓住流量,如何将承接的客户线索能予以高效转化,并且实时跟进,这才是难题。毕竟对于广告主来说,这些流量都是花了大价钱才得到的,每一个流量的背后都是真金白银的铺垫。
 
具体到转化难而言,难在三点:
 
1、响应客户速度慢,线索易流失:很多客户对需求有着即时性和时效性需求,响应速度不及时,就可能与客户失之交臂。
 
2、缺乏线索跟进机制,转化率低下:客户线索有没有及时跟进,有无意向等,企业主往往很难掌控,导致利用率低下,浪费广告费。
 
3、分发机制垂直、僵化,效率低下:分发时层次现象严重,甚至存在“人为化”现象,缺乏公平性,不利于企业良性健康发展。
 
在信息流已经成移动社交时代的主流广告投放渠道后,转化难问题究竟有无破解之法呢?
 
有资深行业人士指出,信息流广告预计在未来的几年,将会处于持续高增长的态势,但是转化难问题要想终极破解,必须借助有力的第三方工具,让技术理性参与其中。“值得庆幸的是,市面上已经出现了以鱼汛手机等为代表的转化‘利器’,这无疑将是广告主们的‘福音’,也促进了信息流广告生态的繁荣和发展!”
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